ZEE5如何强势进入二三级市场？

当Zee Entertainment在2018年2月推出新的数字娱乐平台Zee5 (OZEE 《阿凡达》 (ZEEE更早，赶上Zee网络电视平台)时，网飞和亚马逊Prime videos一直在积极地开展各自的内容收集策略，Hotstar(印度明星的数字供应)正忙于获取消费者的体育属性。Alt Balaji，Voot，Eros现在也上市了。作为后来者，ZEE5的业务以语言内容为主。“我们已经建立了我们的UI(用户界面)、UX(用户体验)和内容策略，大约有12-14种语言，我们的应用程序可以使用所有这些语言。ZEE5印度公司的首席执行官Tarun Katial解释说：“我们在申请中要求的第一件事就是选择你的语言。这种策略使得平台能够有效地进入二级和三级市场。

虽然该应用(提供12种语言版本)提供了Zee network多个地区频道的寻剧内容，但这个数字娱乐平台平均每个月会推出两个原创节目，分别是马拉地语、孟加拉语、卡纳达语、泰卢固语和泰米尔语。这些节目是面向高端消费者的。区域战略帮助ZEE5将月活跃用户从2017/18年第一季度的2170万增加到2019/20年第一季度的7640万。卡蒂亚尔表示，每个用户平均花费的时间接近33分钟，该应用吸引了660万用户。该平台还推出了定价为卢比的区域套餐。45(相对于常规的Rs包。每月99)。卡蒂亚尔说：“这是人们从广告支持的平台转向优质服务的一个很好的入口。”

尽管ZEE5始终是“免费增值”(50%的用户是广告商-led)的模式，但它正试图通过被拆分的数字平台上的成功电视节目，鼓励其AVOD(广告导致语音点播)客户去SVOD(订阅导致的语音点播)。“例如，我们的节目Jamai 2.0是我们成功的电视节目Jamai Raja的副产品，而Ishq Aajkal是Ishq Subanallah的副产品。这使得那些经常访问偶像的电视观众付费观看付费节目，”卡蒂亚尔解释说。

除了聚焦地区，平台平均每个月还会产出4部印地语原创作品，如Final Call、Kaafir、Rejectx等。通过这些作品，平台一直试图吸引千禧一代和高端地铁消费者。OTT平台希望三年内盈利。

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