买新车 4S 店的赠品不是厂家强制标配，全部属于谈价环节可以协商争取的项目，热门车型优惠大的时候赠品会比较少，冷门或者冲量车型，赠品礼包就会更丰富，常见赠品主要分成装潢类、保养类、实用工具类这几大类，很多销售一开始给的基础礼包一般是脚垫、后备箱垫、太阳膜，想要更好的赠品需要主动跟销售谈判，注意很多低价赠品品质一般，部分装潢赠品后期还会产生额外施工费，优先争取保养、油卡这类折现价值高的赠品，比普通脚垫香水更划算。
常见赠品分类清单
- 装潢类：全车太阳膜、全包围脚垫、后备箱垫、座套、底盘装甲、发动机护板
- 养护类：首保升级、多次基础保养券、保养工时券、玻璃水、机油
- 实用工具类：行车记录仪、灭火器、三角警示牌、充气泵、应急搭电宝、方向盘套
- 其他福利：加油卡、洗车券、会员权益、上牌代办服务、延长质保
赠品价值优先级参考表
| 赠品项目 | 价值等级 | 备注 |
|---|---|---|
| 多次基础保养 | 高 | 可以直接节省后期养车开支 |
| 加油卡 | 高 | 等同现金，实用性很强 |
| 行车记录仪 | 中高 | 日常刚需，单独购买也要花钱 |
| 全车太阳膜 | 中 | 注意区分品牌，劣质膜容易起泡 |
| 全包围脚垫后备箱垫 | 中 | 成本低，属于基础礼包 |
| 香水方向盘套 | 低 | 成本很低，可有可无 |
谈赠品的时候第一步先把裸车优惠价格谈到位，不要一开始就盯着赠品，裸车价优惠才是大头，第二步确认赠品品牌、型号、材质，口头承诺一定要写进购车合同里面，第三步问清楚赠品是否免费安装，有没有施工费，比如太阳膜、底盘装甲经常暗藏额外收费，第四步对比取舍，如果销售不肯多给保养，可以尝试换成油卡或者其他实用项目，不要硬要低价值装饰品。
买新车赠品属于谈判筹码，不同 4S 店政策不一样，同一城市不同门店给的礼包差别很大，不要默认所有门店都会送全套大礼包，所有承诺落纸面，交车的时候逐项核对赠品，防止交车时少件或者更换成劣质产品。
【常见问题】
问题 1：买新车必须送太阳膜吗？
回答 1：买新车不是必须送太阳膜，太阳膜属于可协商赠品，部分门店只送脚垫，不提供太阳膜，买新车谈单的时候可以主动申请这项赠品。
问题 2：买新车送的保养券有没有使用限制？
回答 2：买新车赠送的保养券大多会标注有效期，还有限定门店、限定基础机油，买新车签合同的时候要确认清楚保养券的使用规则，避免后期不能使用。
问题 3：买新车赠品可以折成现金吗？
回答 3：大部分 4S 店买新车赠品不能直接折现，少数门店在优惠空间充足的情况下，可以协商取消赠品，换成更大裸车优惠，买新车谈单时可以尝试提出这个方案。
【免责申明】
本内容仅为购车谈判参考，不构成承诺，买新车赠品政策随门店、车型、促销活动动态变化，具体赠品以当地 4S 店实际谈判结果以及合同约定为准。