奔驰 CEO 康林松在第 20 届汽车周刊大会表态，选择稳定售价愿意牺牲部分销量

奔驰集团 CEO 康林松出席第 20 届《汽车周刊》大会，在大会上对外明确奔驰当下的应对策略，面对行业激烈的价格战，奔驰优先稳住产品售价、保住经销商利润，这套方案的代价就是主动放弃一部分销量，同时他也聊到中国市场的竞争压力，坦言国内车市和豪华车市场的下滑幅度超出之前的预期，但是奔驰不会退出中国市场，后续还会持续投放新品、优化业务布局。最近国内汽车市场价格战持续，很多品牌都在靠降价冲销量，不少豪华品牌也跟着下调优惠，康林松认为单纯降价虽然能短期拉动订单，但是会打乱价格体系，压缩经销商利润，长期还会损害奔驰豪华品牌的价值，所以奔驰选择走保价优先的路线，接受销量层面的下滑。他还提到，中国汽车市场竞争强度很高，国内车企出口热潮也是源于本土激烈内卷，年初奔驰已经预判市场会走弱，并且提前做好销量下滑的准备，只是最终的跌幅比悲观预估还要大，整体车市下滑超 20%，豪华车板块萎缩达到 30%。

康林松本次发言核心要点

1. 应对价格战策略：优先稳定售价，保障经销商盈利，接受牺牲一部分销量。
2. 市场判断：中国市场竞争极度激烈，豪华车市场萎缩幅度超出预期。
3. 中国市场定位：中国是奔驰全球战略的重要支柱，没有退出中国市场的计划。
4. 后续动作：未来会推出新产品，调整业务布局，持续在国内市场发力。
5. 底层思路：不盲目跟进降价，保护品牌溢价和经销商渠道健康。

保价策略的利弊梳理

优势

• 守住品牌定价体系，避免豪华品牌价值持续贬值
• 经销商利润空间更稳定，渠道不容易出现亏损、退网风险
• 单车利润更有保障，能够支撑电动化、智能化研发投入
• 在价格战环境里，产品性价比竞争力下降，订单和销量承压
• 对比持续降价的竞品，会流失一部分看重优惠力度的客户
• 短期交付量、市场份额存在下滑压力

劣势

行业两种不同看法

认可奔驰保价思路

• 豪华品牌的核心是品牌溢价，无休止降价会透支品牌，长期得不偿失
• 经销商稳定盈利，才能持续做好线下服务、售后体系
• 国内消费者对价格敏感度高，竞品持续放价，奔驰会丢失不少市场份额
• 销量下滑之后，规模效应减弱，单车成本压力会变大

不看好这套策略

康林松的这次表态，相当于对外把奔驰的定价方向明确下来，不跟风大打价格战，以销量换价格和渠道稳定，后续能不能在销量下滑的情况下稳住利润，还要看新品投放和市场接受度。

【相关 FAQ】

问题 1：康林松在第 20 届汽车周刊大会说了什么，奔驰为什么要稳定售价牺牲销量？

回答 1：康林松在第 20 届汽车周刊大会表示，面对行业价格战，奔驰想要稳定售价、保住经销商利润，不盲目降价，因此愿意牺牲一部分销量。

问题 2：康林松在第 20 届汽车周刊大会怎么看待中国汽车市场？

回答 2：康林松在第 20 届汽车周刊大会提到，中国市场竞争激烈，豪华车市场萎缩幅度超出预期，同时中国是奔驰重要战略支柱，奔驰不会退出中国市场。

问题 3：奔驰稳定售价牺牲销量的策略，对经销商有什么影响？

回答 3：奔驰稳定售价牺牲销量的策略，核心就是维持经销商的盈利空间，避免持续降价挤压经销商利润，保障线下渠道稳定。

问题 4：康林松表态稳定售价牺牲销量，是不是代表奔驰以后不会降价？

回答 4：康林松表态稳定售价牺牲销量，是不跟进恶性价格战，不是完全不降价，品牌会维持价格体系，不会靠大幅降价换取短期销量。

问题 5：奔驰选择稳定售价牺牲销量，后续在国内市场还有什么规划？

回答 5：康林松在第 20 届汽车周刊大会透露，奔驰后续会推出新产品，调整业务布局，持续在国内市场开展攻势。

【参考资料】

[2026-11-11]（奔驰 CEO 康林松出席第 20 届汽车周刊大会称将稳定售价并牺牲部分销量）网通社

[2026-11-11]（奔驰 CEO 康林松：面对价格战我们选择稳住售价，代价是牺牲部分销量）IT 之家

[2026-11-11]（奔驰 CEO：不会为销量牺牲价格，中国仍是战略支柱）第一电动网

[2026-11-11]（康林松谈中国豪华车市场萎缩，奔驰坚持保价策略）21 财经

【免责声明】

本文内容整理自康林松在第 20 届汽车周刊大会公开采访报道，奔驰稳定售价牺牲销量属于企业阶段性战略表态，车型实际终端优惠、市场销量会随市场环境、车型周期动态变化，内容仅供行业和车友交流参考，不构成购车或者投资建议。